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蓝海战略在中国酒类的首次应用
文章作者：韩亮 文章来源：合效策划 发表日期：2007-10-17 9:30:39
建立“蓝海”的支撑体系
发现蓝海非常重要，如何打动消费者占领该领域更为重要。需要给消费者以明确的利益承诺，更需要清晰的告诉为什么五加白与众不同。
五加白的三大利益点为：“喝了解乏快，多喝不上头，常喝精气旺”。三大利益逐渐递进，吸引消费者长期饮用。
“喝了解乏快”，传达五加白的独特功能，突出一个“快”字，显示其与白酒和保健酒的差异化。因为五加白含有刺五加等22味中药配方，因此能够实现其解乏快的功能。
“多喝不上头”，在实验中发现五加白与普通白酒不同，喝多的第二天基本没有不良反映，不影响工作和身体。因此，五加白可以尽兴喝，与保健酒领头羊劲酒的卖点“劲酒虽好可不要贪杯”，形成鲜明对比。
“常喝精气旺”，是成年男性对健康的最终需求，是解乏减压后的最终表现。是诱惑消费者重复消费的根本，这是普通白酒所无法实现的。
有了对消费者的利益承诺，还需要支撑该利益的支撑点。根据合效“134”利益支撑体系，需确定五加白的四大支撑点。五加白的与众不同的四大支撑点为：
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五加白在传统保健酒基础上，革命性增加了二次净馏独创技术，通过二次净馏，能有效去除保健酒中的重金属等有害杂质，不添加任何色素，使消费者饮用更安全放心。
l 颜色：无色更出色
在调研中大家对“无色保健酒”概念感到好奇，充分利用消费者的这一心理，在颜色差异化基础上，进一步提升产品品质，提出“无色更出色”，与五加白不含重金属、不含色素、野生植物配方等优点融为一体。
l 配方：东北野生植物配方
所有保健酒目前还没有提出野生中药配方的概念，调研发现野生植物配方很受欢迎，五加白在国内第一次提出此概念，汇集天然原生态、品质出众等特点与一身。五加白中药材基地采自东北长白山、大兴安岭等国家原生森林基地，高山植物精华，孕育健康美酒。
l 功能：解乏减压，精气更旺
突破现在大多数保健酒大而全的模糊功效，明确消费者心中记忆点，目标消费群体生活压力大，对于解乏减压的需求比较突出，能够引起共鸣；淡化了药用功能，不仅覆盖了家庭自用市场，更能兼顾朋友间的友情与关心。
五加白酒的品类定位和品牌定位中自始至终贯穿了蓝海战略的精神，是该理论在中国酒类领域的首次使用。五加白在徐州的市场试点中，尽管在炎热的夏季上市，一上市就受到消费者的追碰，在淡季中的杰出表现令对手感到紧张。这是蓝海战略在中国酒类领域的首次成功应用，希望中国更多行业能创造新蓝海，创造一个无竞争的市场。
韩亮，中国十佳策划机构——合效营销策划机构总经理，国内著名食品营销专家，中国市场学会专家委员，中国品牌研究院研究员。韩亮领导的合效策划机构，专注民营企业快速发展，在国内以实战而著称。
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