雪,早晚得下;欠了的,终究要还
每次下雪,都是朋友圈的狂欢,段子手的不安。特别是冬走了、雪又来了的时候。
现在的天气,很有意思。总是在春夏交接、冬春轮换的时候,四季随机播放。冬天的雪,下到了春天;秋天的雨要等到冬天;夏天的温度,又总是不疼不痒。但终归,冬天还是冷点,夏天还是热点;冬天没下的雪,春天多是会补上。
中国人的四季很有讲究:春生、夏发、秋收、冬藏。有个前后次序。
中国人的卦象很有讲究:潜龙、见龙在田、君子终日乾乾、或跃在渊、飞龙在天、亢龙。有个逻辑关系。
雪,早晚得下,欠了的,终究要还。
就像人的成长,从坐、爬到走、跑;就像企业的成长,从小到大。走不稳要跑,多是要跌跟头,企业基础不打,总想一飞冲天,多是早晚得“回补”。合效策划,作为有十四年策划咨询经验的专业机构,经历了诸多公司的起起落落。今天,合效策划总经理孙煜,从营销角度与你聊聊企业成长过程中欠下的事,如何去补。
1:企业成长天花板
企业成长很快遇到天花板,多是“过去欠了”、“未来缺了”。没有构建有效的营销团队,多依靠经销商的能力,当企业完成区域的横向铺张,向纵向精深发展时遇到了天花板;没有将产品特点过渡到品牌影响力,当对手跟进时陷入价格竞争,遇到天花板;没完成模式、策略、组织的系统梳理,当点子失效、能人离职后,遇到天花板;没有长期规划、战略定位、板块布局,当传统业务板块行业增速变慢时,遇到天花板。企业成长遇到天花板,表面看是人力问题、行业问题、资金问题、竞争问题。根源多是企业“欠了”。
企业发展第一阶段,资源、能力、人才各方面局束,多采用野蛮成长;第二阶段,度过生存期之后,必须对野蛮阶段遗留的问题进行“回补”,将企业由“土八路”组队为“正规军”;如此,第三阶段,企业发展才能再次步入快车道,跨上新台阶。
2:几个“必补点”
做生意,可以投机,借势而飞;做百年甚至十年企业,有几个问题,必然跨越不了,是必须要补的“必修课”。
发展战略。企业喜欢追热点,追上了的,发了横财,往往不知道下一步该如何走,不知道企业的路到底在哪儿;没追上的,企业主开始焦虑。其实大可不必,玫瑰花得浇水、仙人掌要干旱,向日葵得先旱着、开花结果时候再多浇水。不同的企业有不同的路子,而不是简单的追热点。简单来说,企业发展战略要综合行业趋势、企业资源、竞争态势来考量,关键点也不过是找方向、定路径。
品牌定位。品牌是企业无法绕过的坎,是必须回补的课。有的企业就是做生产,低价、高质,供应给采购商即可,那还需要品牌吗?有的企业找了卖点、做了广告语,还需要品牌定位吗?那,你将品牌理解窄了。找卖点、挖形象、广告语、超级符号,都只是品牌的表面工作。品牌的核心是依靠系列工作,让你的企业、产品在别人心目中不一样。同样的辣椒酱,老干妈比老干爸卖的贵,是大家觉得老干妈更实在、靠谱。同样的供应商,有的一丝不苟、员工谨慎认真,有的却嘻嘻哈哈、请酒送礼,这也是不同的品牌形象。品牌定位是确定公司、产品特点后,系统的塑造过程,绝非卖点、广告语的面上工作,否则,会无效。
系统营销。说起营销,一些企业老板想到的就是广告、促销活动、公关活动。合效在业内率先提出“系统营销”理念。合效认为应该将战略、商业模式、品牌形象、卖点、定位、渠道策略、经销商管理、渠道管理、促销活动、电商心媒体的诸多内容串联起来。整体策划,系统营销。而不是东一榔头、西一补丁的查缺补漏式策划。
企业发展,必须迅速的跨越“野蛮成长”,进入到“系统阶段”,回补“必修课”。如此,才能打破天花板,进入企业发展新阶段。
了解更多,请关注合效策划微信公众号“系统营销”,ID:hexiaocehua
或者直接拨打电话:400-066-0076